不确定经济下的实用品牌策略

安德鲁•伍德, 主要, 策略, 分享他的见解, 在三十多年里获得的, 关于品牌如何为即将到来的事情做好最好的准备. 

你能感觉到东西的边缘有点磨损, 每个人似乎都在考虑经济衰退是否即将到来. 我们都知道，当领导层感到紧张时，营销预算是首先要审查的事情之一. 你将如何准备这次谈话?

从事这一行50多年了, 我们经历过多次经济衰退，并帮助许多客户度过难关. 以下是我们目前正在与客户一起使用的一些实用策略，以帮助他们了解自己的品牌，并帮助他们采取正确的下一步——或者可能看到根本不需要下一步. 

1. 再好好看看你的竞争对手. 他们似乎在改变航线吗? 他们是否重新定位了他们的品牌或改变了他们的信息? 他们是否进入了新的市场空间或媒体渠道，投入了更多或更少的资金? 他们是否给你留下了很大的空白，或者以不同的方式威胁到你? 倾听你的渠道合作伙伴，销售团队，更新你的竞争侦察. 如果要回应，你会怎么回应? 
   
   
2. 用你的定位作为一个镜头来评估你的品牌: 
    
   • 把你的顾客放回房间. (毕竟，它们总是战略的中心.)调整他们的得失? 他们思考和购买的方式改变了吗? 你怎样才能更好地帮助他们保持稳定，并加强你的产品或服务的好处——或者让他们更清楚地了解他们所购买的东西的价值?  
     
     
   • 你的类别发生了什么? 你的竞争对手转移了吗?? 您的客户是否正在寻找替代解决方案? 你还想在之前锁定的领域竞争吗? 考虑启动一个有竞争力的定位和支出审查.  
     
     
   • 你在传达什么不同之处? 考虑到我们刚刚考虑的情况，它是否仍然相关? 或者是否存在需要放大或缩小的细微差别. 你会加倍下注还是扭转?  
     
     
   • 考虑你相信的理由. 在经济放缓时，你可能会以不同的方式强调事情. 产品特性的层次结构是否发生了变化? 因此，是否需要新的或更新的内容? 我们能以不同的方式影响客户旅程吗?  
     
     
3. 看看你的品牌声音. M保持真实性至关重要. 你的品牌声音保持稳定吗, 或者它是否需要改变以满足观众不断变化的情绪? 仔细考虑是否需要一些技巧. 如果你的客户正在经历经济困难或勒紧裤腰带，他们是否希望从你的品牌中得到不同的方法?  
   
   
4. 注意情绪. 在这里很容易表现出操纵和愤世嫉俗. (但如果你是我们的客户，就不会!情感是企业最重要的资产. 注意任何新的情感景观. 买家现在需要你做什么? 了解任何变化以及如何适应. 帮助你的销售团队和渠道调整或理解是时候保持稳定了——这是人们最欣赏的东西.   

关键是? 手脚稳当，小心谨慎. 做尽职调查. 有准备而不是惊慌失措会给你带来内心的平静，并在被问到问题时准备好答案, “我们如何应对?”  

如果你是客户，我们会帮你准备好的. 如果你不是，但想成为，请填写下面的表格，让我们谈谈.

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安德鲁•伍德是校长, 他曾在Mintz + Hoke担任战略顾问，在该机构足球外围买球靠谱平台了超过35年. 他在行业和公共部门使用浸入式不同的哲学建立了B2B和消费品牌, 包括奥蒂斯, 德勤, 普拉特 & 惠特尼, 访问健康CT, YoCrunch酸奶, 特殊奥林匹克运动会, 以及康涅狄格交通部, 举几个例子.